在欧洲跨境电商的版图中，罗马尼亚 (Romania) 和 保加利亚 (Bulgaria) 常被视为“被低估的东欧双星”。随着两国部分加入申根区（Air/Sea Schengen）以及互联网普及率的提升，这里的电商增速（eMAG等平台）远超西欧。
然而，对于中国卖家而言，这两个国家的物流体验往往不尽如人意：黑海航线的不稳定性、海关效率的低下以及复杂的税务环境，让许多人望而却步。特别是关于 “是否需要注册本地VAT” 的问题，困扰着每一个想做合规B2B或B2C生意的卖家。
本文将结合时必达（ShipsBD） 的东欧专线运营经验，为您深度解析2026年中国到保罗两国的物流最优路径及税务避坑指南。
一、 中国到罗马尼亚海运专线：康斯坦察港直航还是希腊中转？
罗马尼亚拥有黑海最大的港口——康斯坦察 (Constanta)，这是东欧物流的心脏。
1. 康斯坦察港直航 (Direct to Constanta)
- 路径： 深圳/宁波/上海 → 苏伊士运河 → 博斯普鲁斯海峡 → 康斯坦察。
- 时效： 海上航行约 35-45天。
- 痛点： 2026年黑海局势虽有缓和，但航运保险费率依然较高，且博斯普鲁斯海峡常因大雾或拥堵封航，导致船期极不稳定。
2. 希腊比雷埃夫斯港中转 (Via Piraeus + Truck) - 推荐方案
- 路径： 货物海运至 希腊比雷埃夫斯港 (Piraeus)，卸船后通过卡车经保加利亚陆运至罗马尼亚。
- 优势：
- 时效快： 比雷埃夫斯是中远海运（COSCO）在地中海的枢纽，船期非常密集。卡车北上仅需 2-3天。
- 稳： 避开了黑海的不确定性。
- 成本： 虽然增加了陆运段费用，但整体时效比直航快 7-10天，综合性价比更高。
二、 发货到保加利亚清关难点：必须注册本地VAT还是走DDP包税？
这是卖家最关心的问题。保加利亚和罗马尼亚的海关系统相对老旧，对文件要求极严。
1. 什么时候需要注册本地VAT？
- 自税清关 (DAP)： 如果您希望以自己公司的名义进口，并且在该国进行B2B销售或大额FBA备货，您必须注册当地的VAT号（RO或BG开头）和EORI号。
- 罗马尼亚VAT： 19%。
- 保加利亚VAT： 20%。
- 难点： 这两个国家的税务注册流程繁琐，语言障碍大，且需要财政代表（Fiscal Representative）。
2. DDP双清包税 (Forwarder's VAT)
- 电商首选： 90%的跨境电商卖家选择走 DDP渠道。
- 操作： ShipsBD 利用我们在匈牙利或希腊的清关资质，先行完成欧盟入境清关，缴纳关税和VAT，然后以“欧盟自由流通货物”的身份通过卡车派送至保加利亚索菲亚（Sofia）或罗马尼亚布加勒斯特（Bucharest）。
- 优势： 卖家无需注册本地VAT，省去了复杂的税务合规成本，且规避了当地海关对单证的“刁难”。
三、 中欧班列与卡航在东欧的应用：如何覆盖布加勒斯特与索菲亚？
除了海运，陆运也是发往东欧的重要补充。
1. 中欧卡航 (Trucking)
- 路线： 新疆出境 → 哈萨克斯坦 → 俄罗斯/白俄罗斯 → 波兰/匈牙利 → 罗马尼亚/保加利亚。
- 时效： 全程约 20-25天。
- 适用： 适合高价值、带电产品（如电子烟、储能电源）。
2. 匈牙利布达佩斯中转 (Via Budapest)
- 枢纽地位： 匈牙利是中欧班列在东欧的重要节点。
- 分拨： 货物运至布达佩斯（Budapest）清关后，卡车向东仅需 6-8小时 即可进入罗马尼亚西部，向南 6小时 进入保加利亚。
- 策略： 对于发往罗马尼亚西部的货物（如蒂米什瓦拉），走匈牙利中转比走康斯坦察海运快得多。
四、 东欧末端派送网络：Fan Courier与Speedy的签收率提升策略
在东欧，“最后一公里”往往是投诉的高发区。
1. 罗马尼亚派送：Fan Courier
- 霸主： Fan Courier 是罗马尼亚最大的快递公司，覆盖率极高。
- 注意： 罗马尼亚农村地区的地址系统非常混乱。发货时务必提供客户的准确电话号码，因为快递员主要靠电话联系投递。
2. 保加利亚派送：Speedy / Econt
- 主要玩家： Speedy（已被DPD收购）和 Econt。
- COD习俗： 这两个国家依然有大量的COD（货到付款）需求。ShipsBD的专线渠道支持COD代收货款服务，通过本地合作派送商，签收率可达 85% 以上。
总结
2026年，开发罗马尼亚和保加利亚市场，“借道” 是核心策略。
- 避开直航： 尽量不走黑海直航，选择 希腊海运+卡派 或 匈牙利铁路+卡派。
- 避开直清： 除非必要，尽量不使用自税在当地清关，选择 DDP包税（邻国清关） 模式，能省去90%的行政麻烦。
时必达（ShipsBD） 拥有成熟的东欧物流网络，我们在希腊比雷埃夫斯和匈牙利布达佩斯均设有转运仓。无论您是发往eMAG仓库，还是给布加勒斯特的买家寄送包裹，我们都能为您提供 含税到门 的一站式服务。