广州汽配大卖俄罗斯Ozon专线案例：告别灰关风险，实现100%白色清关

客户背景

客户是广州陈田一家拥有自有工厂的汽车配件商，主营汽车大灯总成、减震器及改装包围。随着俄罗斯本土电商平台 Ozon 和 Wildberries 的爆发，客户迅速入驻并取得了不错的销量。

但客户初期使用的“市场货代”主要走传统的“灰色清关”（包通关）模式，导致了严重的后果：

1. 货物扣押风险：一批价值50万的改装件在莫斯科萨多沃德（Sadovod）市场附近被查扣，因无法提供合规进口手续，货物全损。
2. 平台合规受阻：Ozon平台对于跨境大卖的合规性要求越来越高，客户无法提供海关报关单（CCD/GTD）和完税证明，导致店铺面临被降权甚至封号的风险。
3. 回款困难：灰关模式下，货款往往通过地下钱庄结算，资金链路不安全，经常面临冻卡风险。

服务方案

针对客户“安全第一”和“平台合规”的核心诉求，时必达（ShipsBD）俄罗斯事业部为其切换了**“中俄卡航快运+100%白色清关”**方案：

1. 彻底合规：100%白色清关（White Clearance）

我们拒绝任何形式的灰关操作，为客户建立正规的贸易链条：

• 正规报关：货物在新疆霍尔果斯（Horgos）或黑龙江绥芬河口岸出境，进入俄罗斯后，我们使用自有的俄罗斯进口商抬头进行正规申报。
• 全套单证：清关放行后，我们为客户提供全套合规文件，包括报关单（CCD/GTD）、销售合同及增值税发票（UPDs）。这些文件是客户应对Ozon平台审核及俄罗斯税务稽查的“护身符”。

2. 运输渠道：中俄卡航快运（China-Russia Trucking）

针对汽配产品“重货、体积大、怕压”的特点，我们推荐走陆运卡航：

• 时效媲美空运：车辆从广州集货仓出发，直发莫斯科，全程高速，不经过多重中转。整体时效稳定在 18-22天 签收，虽然比空运慢一周，但成本仅为空运的1/3。
• 门到门派送：货物抵达我们在莫斯科（Moscow）的柳布利诺（Lyublino）大仓后，直接对接俄罗斯本土快递 CDEK 或 Ozon Rocket 进行末端派送，直达俄罗斯全境买家手中。

3. 包装与保障

• 加固包装：针对车灯易碎的特性，我们在国内仓免费提供打木架和气泡膜加固服务。
• 全额保险：由于俄罗斯路况复杂，我们建议并协助客户购买了正规的货物运输险，一旦发生交通事故或丢件，按货值100%赔付。

服务成果

转型正规物流三个月后，客户的业务发生了质的飞跃：

• 零风险运营：有了正规的清关文件，客户成功通过了Ozon的品牌资质审核，店铺权重提升，流量扶持增加。
• 物流成本优化：相比之前不稳定的空运拼货，卡航专线不仅价格便宜30%，而且时效非常稳定，即便在冬雪季节也未出现大面积延误。
• 资金安全：合规的物流链路配合正规的跨境人民币结算，彻底解决了客户的资金冻结焦虑。

客户评价

"做俄罗斯市场，真的是‘成也物流，败也物流’。以前贪便宜走灰关，整天提心吊胆。换了时必达的白关渠道后，虽然单价稍微高一点点，但给的报关单是实打实的，晚上终于能睡个安稳觉了，Ozon店铺的评分也稳步上升。"